El autofinanciamiento suele verse cómo la última opción para adquirir un vehículo, sin embargo, la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) y expertos invitados aclararon dudas sobre este esquema.
En el marco del 3er Foro de Autofinanciamiento AMDA 2025, Guillermo Rosales Zárate, Presidente Ejecutivo de la asociación, comentó que está opción fomenta la activación de las economías familiares y microempresarios.
Por su parte, Eric Ramírez, Director General de LATAM Urban Science, realizó un análisis de la situación actual del autofinanciamiento. Señaló que esta opción debe ser la principal para atraer clientes nuevos. Asimismo, la aparición de la competencia subprime ha puesto nuevos retos a las financieras automotrices. Por ejemplo, han llegado FinTech que ofrecen mejores plazos de entrega, por lo que las demás opciones deben optar por trabajar con ellas en lugar de ir en contra.
Sin embargo, Rmaírez también expresó el riesgo que conlleva una “hipercompetencia”, dicho término se usa cuando un cliente se sobresatura de opciones y le genera desidia.
El autofinanciamiento brinda la oportunidad de adquirir un vehículo a más de 30 millones de personas sin historial crediticio”
Aceptación sudamericana
Este esquema no es exclusivo de México, ya que en países cómo Brasil y Argentina tiene gran aceptación y, no menos importante, la población comprende desde la niñez su funcionamiento. Precisamente, este último punto es otro de los grandes retos, ya que en nuestro país existe una desinformación generalizada sobre el autofinanciamiento.
Por otra parte, también se abordó el uso de la Inteligencia Artificial para apoyar a los procesos del negocio. Adriano Marquez, Cofundador de Savings Club, habló sobre aprovechar la tecnología para crear un sistema de recompensas o reconocimientos pequeños para que las personas se sientan motivadas a cumplir con sus obligaciones en el esquema.
Además, indicó que no es necesario hacer llamadas de cobranza que asustan e incomodan al cliente, ya que se puede abordar desde una perspectiva humana, por ejemplo: “Observamos que tienes dificultades para el pago en esta ocasión, contactanos, tenemos diversas opciones para apoyarte”.
Un sueño hecho realidad
Otra de las participaciones destacadas del evento fue la de clientes y asesores de ventas, quienes compartieron sus experiencias en el autofinanciamiento. Los clientes coincidieron en que el esquema les permite llevar finanzas sanas y tener un vehículo. Cabe destacar que los usuarios llevan más de 10 unidades adquiridas bajo autofinanciamiento.
No obstante, otra parte importante para lograr el sueño de tener un auto son los vendedores. Contar con personal capacitado y paciente para explicar desde cero el funcionamiento del sistema es primordial.
Todos soñamos de pequeños con tener un auto y nosotros como autofinanciamiento somos el medio para lograrlo” concluyeron los expertos.
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