¿Participan tanto en el mercado de Equipo Original (EO), como en el de repuesto?
Por ahora, en equipo pesado, participamos en repuesto; sin embargo, ya estamos en pláticas con fabricantes de tractocamiones y autobuses, de tal manera que nuestro producto también pueda estar en EO.
En tanto, en automotriz, en mayor proporción, atendemos el segmento de repuesto.
En automotriz, ¿cuántos números de parte comercializan?
Actualmente, más de mil. Anualmente se expande, debido a la cantidad de automóviles que se agregan a la flota vehicular, pues constantemente los fabricantes de vehículos hacen cambios importantes en la arquitectura, en sus sistemas de admisión de aire.
Háblenos de su incursión en el extranjero, ¿hacia dónde exportan, qué productos y en qué cantidad?
Empezamos a enviar al exterior en 1995, ya tenemos 16 años. La mayor parte de los productos van a Estados Unidos, aunque también exportamos a Europa, Alemania y a varios países de Centroamérica, como Guatemala, Honduras, Salvador y Costa; así como a Sudamérica: Venezuela, Colombia, Perú, Chile y Ecuador, principalmente.
De nuestra producción, cerca del 15 por ciento se manda a esos países, el resto es para el mercado doméstico.
Para este año, ¿cuáles son las perspectivas en materia de exportación?
Seguir creciendo con una línea muy completa para filtración, que sea atractiva para nuestros distribuidores mayoristas fuera del país, y a todos aquellos interesados en comprar nuestra marca fuera del país.
¿Hay planes inmediatos de abrir un nuevo mercado en el exterior?
Básicamente la zona de influencia más importante es la zona centro de América Latina, además del Cono Sur: Venezuela, Colombia, Ecuador, Bolivia, Perú, y quizá hasta Chile, ya que llegar a Brasil y Argentina resulta complicado, pues acceder con buenos precios es difícil.
Queremos seguir ampliándonos en Europa y de igual forma exportamos a la India, como proveedor de segundo nivel, atendemos a Tata Motors, firma a la que fabricamos un filtro para sus unidades de carburación a gas LP. Aunque no son muchos países en los que participamos, ya formamos parte de la economía global.
Pasando a problemáticas del sector… en México existe una fuerte piratería en el mercado de filtros, ¿lo han resentido, qué están haciendo para combatirla?
Hemos encontrado plagio de marca no sólo en México, sino también en Venezuela y Ecuador, en este último quisieron mandar producto chino con marca Interfil; y como tenemos la marca registrada en todas las naciones donde operamos, no nos representó grandes impactos
Tenemos abogados que se dedican a la protección de marca, la propiedad intelectual de los diseños, de tal manera que nos defiendan en México y en todos los demás países donde ha ocurrido esto.
Respecto al mercado en general, en México, ¿cómo percibe el mercado de Aftermarket?
Nosotros estamos incrementando el negocio a nivel de dos dígitos en el 2009, 2010 y en lo que va de 2011; sin embargo, sabemos que el mercado no va en la misma línea, debido a la inseguridad.
Las personas salen menos de viaje, por tanto utiliza menos los autos; entonces, si vemos el índice de consumo de gasolina, que es el principal indicador, que está en cero, entonces no hay necesidad de cambiar las autopartes, situación contraria que nosotros percibimos con la marca Interfil, la cual va en ascenso, pero vemos que el mercado en sí no va igual.
Para finalizar, ¿qué representa para usted, haber fundado una empresa mexicana y que se mantenga como tal?
Es un gran orgullo, no recuerdo como está la estadística, pero creo que de las empresas que se forman en México, el 90 por ciento no pasan del primer año. Nosotros ya llevamos 31 años, lo que quiere decir que somos una empresa sustentable y con mucho futuro.
Como empresario ha sido exitoso, personalmente ¿qué le gusta o apasiona?
Me gusta leer mucho sobre la historia de México, desde la parte Prehispánica, la Independencia, la etapa de la Reforma, y recientemente, de la Revolución hasta nuestros días.
Me apasiona porque creo que la historia se repite y tiene mucho que ver con lo que estamos viviendo como sociedad. Seguimos teniendo costumbres desde hace muchos siglos, por ello entendemos mejor lo que pasa actualmente.
¿Cómo se define?
Trabajador, entusiasta, emprendedor, me gusta innovar e incursionar con nuevos productos y atacar nuevos mercados con lo que nosotros somos capaces de producir.