Hay talleres especializados que no están interesados en entrar a un negocio así, que de hecho se conforman con tener una o dos unidades. Lo que van a tener que hacer es elevar su calidad y servicio para poder seguir manteniendo su competencia y clientela. La franquicia en la industria automotrizLa franquicia no está de moda, es un modelo de negocios que llegó para quedarse, que ha demostrado sus grandes bondades. Es un posicionamiento de marca más acelerado y es trabajar el negocio con dinero de terceros, eso es importante, mejorarían los servicios y no sólo eso sino que se aumenta de manera importante el poder de compra. “Al tener una o dos unidades no tengo poder de compra, sin embargo, cuando tengo 10, 50 o 100 unidades tengo un mayor poder adquisitivo, entonces baja el costo de mis insumos y trae un beneficio no sólo al consumidor sino al dueño del negocio”. La recomendación es analizar su negocio para ver cómo se puede adaptar a una franquicia y así lanzar su negocio como tal. Si quieren hacer este cambio pueden dirigirse a la AMF, donde se proporcionan datos de consultores que realmente saben del tema. “Se les puede dar consejos para ver si su negocio es franquiciable; damos cursos intensivos, un programa de certificación de franquicias para aquellos que están interesados en saber su concepto. Es una manera simple de poder empezar a dar los primeros pasos hacia el modelo de franquicia”. Puntos importantes para ser franquicia Lo primero es hacer un diagnóstico para saber si mi concepto es franquiciario o no. No todos pueden serlo. Puede haber problemas de proveeduría, logística o administrativos, entre otros. “En el caso de los talleres automotrices no siento que haya ninguna dificultad para que puedan ser franquicias. La etapa en que se encuentran es importante. En este caso sólo tengo que demostrar que mi negocio es rentable”. El siguiente paso es realizar el manual de procedimientos de las diferentes áreas: administrativa, operativa, servicios, compra y proveeduría.”Todo tiene que estar bien identificado. Es recomendable que sean miembros de la AMF quienes realicen este procedimiento ya que tienen mayor credibilidad en el negocio. Al cumplir con estos pasos puedo empezar en convertirme en franquicia”. Inversión y crédito Para poder desarrollar una franquicia se requiere, entre otras cosas, elaborar los manuales, identificar las bondades y diferenciación del negocio, para saber cómo decir que mi taller es diferente al de enfrente. Todo eso necesita de una inversión, para poder formalizar una franquicia, por parte del dueño del negocio. Roberto Ramos explicó que en México no hay facilidades para las pequeñas y medianas empresas, porque debido a su tipo de negocio ha sido difícil el acceso a créditos. “Pero nosotros estamos negociando por conducto de la Secretaría de Economía y algunas instituciones bancarias, créditos para franquicias, tanto para desarrollo como para aquellos que quieran adquirir una franquicia”. Para el desarrollo es más difícil conseguir el préstamo porque no hay algo tangible en lo que el banco o una institución financiera pueda confiar para otorgar ese empréstito. Entonces prácticamente casi todo en el sector de las franquicias es autofinanciado. Esto significa que los propios inversionistas financian sus empresas. Así pues, el desarrollo de este modelo de negocio, “es aquel que lo quiere convertir en franquicia para poder empezar a venderlo como tal y cobrar cuotas y regalías y demás”. Otra forma es adquirir ya un negocio establecido como franquicia y asi si se puede solicitar al banco el crédito. De esta forma, al inversionista interesado le otorgan el préstamo para pagar la franquicia aprobada. Piratería Existen algunos negocios que se llaman franquicias, pero no lo son, ya que no tienen una marca registrada, no otorgan crédito, no tienen contrato por tiempo determinado, no ofrecen transferencia de tecnología, capacitación, entre otros requisitos. Entonces aquellas seudofranquicias que hay en el mercado ven fácil el vender su “marca” a otro. “Pero no le pasan ese conocimiento fundamental de cómo hacer las cosas bien para poder alcanzar el éxito, pues no hay manuales de los procesos administrativos, de los productos y servicios. No hay una marca registrada, una imagen unificada, y esto lleva al fracaso”. Y también existen franquicias piratas que copian marcas de establecimientos. Nosotros como asociación tratamos de proteger a nuestros socios. Sin embargo, quien más trabaja en esto es el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI). Franquicias de éxitoCabe mencionar que en el sector automotor han surgido franquicias exitosas que han encontrado en México buenas oportunidades de negocio. “Un ejemplo de ello es Speedee, que ha logrado tropicalizar bien el servicio que vino de Estados Unidos y ha sabido entender a sus clientes y adaptar sus servicios a lo que se necesita. Encontró una manera adecuada para atender al mercado nacional y a través de ello ha logrado obtener un buen posicionamiento de marca y eso es un trabajo de varios años de tener presencia en el mercado nacional. Asimismo, Meineke, con un año de estar presente en el mercado nacional,tiene una total aceptación”. ————————————————————————————————– Franquicias automotrices que trabajan en México: Servicio Automotriz • AutoLav: Franquicia mexicana de unidades eléctricas de lavado, con 15 unidades propias y franquicias. • Autopronto: Franquicia mexicana de equipos automatizados, con seis unidades propias y franquicias. • Auto Safe: Franquicia México-Alemana de vehículos blindados que entró en operaciones en nuestro país en 1998, tiene 4 unidades, 3 propias y una franquicia. • Autowash: Franquicia de origen italiano de equipos de lavado, cuenta con 95 unidades propias y 5 franquicias. • Carbu Injection: Franquicia mexicana de servicio automotriz, con 5 unidades propias. • Doctor Parabrisas: Franquicia estadounidense de reparación de parabrisas, una con tres unidades propias y 69 franquicias. • Fórmula 1 Wash Team: Franquicia mexicana de autolavado automático, una unidad propia y una franquicia. • Franquicia Pemex: Comercialización de combustible, con 58 unidades propias y 6,942 franquicias. • Glassinter: Franquicia española de alta tecnología, con seis unidades propias y 38 franquicias. • Glassguard: Franquicia estadounidense de semiblindaje de vidrios, con dos unidades propias. • King Car Wash Franchises & Business: Franquicia estadounidense de lavado de vehículos, con tres unidades propias. • Maineke: Franquicia mexicana de mantenimiento automotriz, con 8 unidades propias y 6 franquicias. • Midas: Franquicia estadounidense de mantenimiento automotriz, con dos unidades propias y 24 franquicias. • Paint Bull: Franquicia estadounidense de servicio para automóviles, con una unidad propia y seis franquicias. • Pit Lub: Franquicia mexicana de cambio de aceites y filtros, con dos unidades propias y 12 franquicias. • Power Service: Franquicia mexicana de centros de servicio automotriz, con 25 unidades propias y 4 franquicias. • Reparabrisas. com: Franquicia mexicana de reparación de parabrisas. • Speede Oil Change & Tune – Up: Franquicia estadounidense de servicio automotriz, con seis unidades propias y 46 franquicias. Renta de autos • Advantaje Rent: Franquicia estadounidense de renta de autos, con 3 unidades propias y 9 franquicias. • Giant Motors: Venta de vehículos de México, con dos unidades propias. • Payles Car Rental: Renta de autos de Estados Unidos con nueve unidades propias y cinco franquicias. • Thrifty Car Rental México: Franquicia estadounidense de arrendamiento de vehículos, con 30 unidades propias y 24 franquicias. • W Rent a Car: Franquicia mexicana de arrendamiento de vehículos, con cinco unidades propias. • Sistemas de Autofinanciamiento: Sistemas de seguridad para automóviles, publicidad, entre otros.
