En cinco años la demanda de autos blindados para venderse bajo el modelo de entrega inmediata en México se ha cuadruplicado y ahora representa el 40 por ciento del total de la comercialización de esta industria.
Hace diez años prácticamente ninguna firma blindadora establecida en México comercializaba bajo esta modalidad, afirmó Esteban Hernández, director general de Auto Safe.
Bajo el concepto de entrega inmediata, explicó, el cliente asiste de manera directa y pregunta sobre la disposición de unidades blindadas listas para su venta, lo que tiene muchas ventajas sobre el proceso convencional de llevar una unidad a blindar a la planta.
- Se puede evitar un proceso que llega a durar en algunos casos hasta 12 semanas, desde que se adquiere la unidad hasta su entrega final con blindaje.
- Ahorro financiero por no tener que pagar la unidad y el anticipo del blindaje al momento de enviarla a blindar
- La seguridad de que se adquiere una unidad blindada nueva o seminueva en óptimas condiciones.
- Se pueden hacer pruebas de manejo de la unidad desde el principio de la negociación.
- Se evita el riesgo de no tener la opción de cambio de producto cuando el blindaje o su comportamiento junto con el vehículo no sea adecuado
- Se evitan las “sorpresas” que pueden suceder cuando el vehículo propiedad del cliente queda en malas condiciones si este es transformado por blindadoras de dudosa calidad.
El director general de Auto Safe aseveró que el crecimiento de la venta de unidades bajo entrega inmediata ha sido el resultado de una estrategia de las empresas blindadoras bien establecidas, la cual ha sido aprovechada cabalmente por el mercado, es decir tanto por el sector privado como por el público.
Al respecto explicó que incluso el sector público adquiere unidades bajo este modelo, es decir se dirige a las empresas y pregunta la disponibilidad de unidades blindadas.
En este sentido, en el caso de pedidos numerosos de un modelo determinado, Auto Safe ofrece las unidades que tiene disponibles y el resto las obtiene de la disposición que tienen en ese momento algunos miembros de la Asociación Mexicana de Blindadores de Automotores (AMBA), de la cual la empresa es asociada.
El directivo explicó por otra parte que para definir el grupo de unidades blindadas disponibles que tiene de forma permanente en sus instalaciones, Auto Safe hace un estudio de mercado en donde analizan los modelos, los niveles y los colores que tienen una mayor demanda y que pueden ser solicitadas en cualquier momento.
Cabe decir que Auto Safe, empresa que hace parte de WBA Security Group opera en México desde el año de 1999, nació como un proyecto para comercializar unidades blindadas a través de las firmas distribuidoras de automóviles, por lo que tiene una amplia experiencia en la venta de unidades blindadas de entrega inmediata directamente al público.
Esteban Hernández aseguró finalmente que este mercado de unidades de entrega inmediata continuará creciendo por lo que su volumen de venta se incrementará conforme lo haga en su totalidad la industria blindadora mexicana.