¿Qué nos puede compartir de la presencia de UCI-FRAM Group en el mercado mexicano?
Somos una compañía con más de 40 años en México. En los últimos tiempos, hemos sido cuidadosos de incorporar marcas que tienen mucho prestigio y un lugar importante a nivel mundial, como son: Prestone, Autolite, FRAM, Brummer, Wells, Airtex y Luber Finer.
¿Desde cuándo está al frente de UCI-FRAM Group en México?
Yo llegué aquí en abril de 2012, es un reto muy importante porque en este periodo se dio la fusión de dos empresas con siete marcas diferentes, es un mercado extenso, con una especial complejidad.
¿Cuál es su estrategia para posicionar aún más a la compañía en el país?
Está basada en el trabajo en equipo, así como en integrar las siete marcas en una buena oferta de producto; mediante tres vertientes principales: relanzar, reagrupar, y revitalizar. En saber identificar cuáles son nuestras fortalezas y áreas de oportunidad.
¿En qué consiste ese primer paso?
Estamos haciendo las primeras campañas en la historia de la empresa para bujías Autolite, y la primera en televisión con Prestone, dando a conocer nuestra oferta total del producto. Queremos retomar y aprovechar la experiencia que heredamos en el sector y con los líderes de opinión que nos recomiendan.
¿Qué planes hay para el posicionamiento de las otras marcas que comercializan?
Dentro de nuestro proceso de desarrollo tenemos que establecer prioridades, cada una de nuestras marcas es importante, lo estamos haciendo detalladamente con soporte, atención y tecnología.
¿Cómo se realiza la comercialización de los productos?
Tenemos una red confiable de distribuidores que nos permite llegar a la mayoría de los puntos de venta del país. Está basada en entregar confianza, que nuestros productos lleguen a todos los lugares; tenemos relación con los distribuidores más fuertes del país.
¿Cuántas plantas tiene el Grupo en el país?
En el caso de Prestone, tenemos la planta de Cuautitlán, en el Estado de México. Aquí, se realiza el embotellado y la distribución que cubre un 80 por ciento del mercado nacional y 20 por ciento para exportación, como Centroamérica y el Caribe.
También, está la fábrica de Autolite en Mexicali, donde la mezcla es 80 por ciento de exportación y 20 para consumo interno. Por otra parte, existe la planta de TMM Brummer en Puebla, donde el porcentaje es 50-50; mientras que WELLS, dedicada a controles electrónicos, se produce en Estados Unidos, al igual que Luber Finer y Airtex para Equipo Original.
¿Cómo enfrentan la competencia en un mercado tan extenso, como el nacional?
Uno de los retos más importantes es que el producto llegue al consumidor a través del distribuidor y que el mecánico de confianza reconozca el producto; además de ser competitivo en los precios, hay marcas que tienen una cierta presencia en el mercado y no lo podemos negar, lo que podemos hacer es la diferencia en cobertura y calidad.
No buscamos competir con marcas o productos deficientes de bajo precio, queremos consolidar el liderazgo de nuestros productos, y generar confianza contribuyendo a que siempre se mantengan las mejores condiciones, ya que el auto, es el segundo bien más importante después de una casa, para la mayor parte de la población.
¿Cuáles son las líneas estrella de UCI-FRAM Group?
Los anticongelantes Prestone, los filtros FRAM y las bujías Autolite.
¿Qué cobertura tienen en el mercado?
Abastecemos todo el parque vehicular, tanto de unidades ligeras como Heavy-duty, y constantemente estamos sacando al mercado nuevos productos.
En 2012, lanzamos nuevas bujías de Iridio, las cuales mejoran el rendimiento del motor ya que contribuyen a una combustión más rápida y más eficiente.
Tuvimos innovaciones en la parte de Prestone, desarrollamos marcas privadas, lanzamos una nueva presentación en filtros de aceite FRAM y nuevas aplicaciones para el parque vehicular mexicano.
En términos de resultados, ¿cómo concluyeron 2012?
Fue un año importante para el Grupo, terminamos con crecimientos de doble digito en la mayoría de los negocios.
Y aunque es un mercado donde las bujías no crecen mucho, porque los motores son más eficientes, y por lo tanto, los periodos de recambio más prolongados, nuestra apuesta fue mejorar la mezcla.
En Prestone, logramos muchos galones nuevos en Equipo Original y acceder a nuevos canales de distribución, que nos dio un crecimiento superior al 15 por ciento.
Desde su experiencia, ¿cómo percibe el mercado en general de autopartes en 2013?
Creo que va a seguir con buenos números, hay un dinamismo positivo entre los actores, existe una producción automotriz muy importante y creo que, sin ser un año extraordinario, será positivo para quienes cubran las expectativas del consumidor.
La gente quiere mantener los autos en buen estado y siendo el primer mercado más importante en Latinoamérica, tenemos buenas perspectivas.
¿Cuál es la relación que tienen con los técnicos automotrices?
Ellos son la piedra angular de nuestro negocio, constantemente estamos pensando en redoblar la tarea de acercarnos más a ese grupo, incrementando nuestros eventos de capacitación técnica por medio de los distribuidores.
Para ello, realizamos una serie de actividades todos los meses del año, con la mayoría de las marcas, para convertirnos en una solución acorde a sus requerimientos.
Adicionalmente, buscamos optimizar los cursos de capacitación en los talleres y puntos de venta, con el fin de realzar los beneficios de los productos, por medio de capacitación, eventos y a través de las redes sociales.
Tenemos también el “Autolite Promotion Team”, que es una pick-up que recorre las tiendas para capacitar e intercambiar opiniones con este grupo de expertos.
¿Cuál es el mensaje de la compañía para sus distribuidores y técnicos del país?
A los distribuidores, que nos den la oportunidad de ganarnos su confianza, el agradecimiento constante de contarnos en sus inventarios, estamos comprometidos a que cada una de esas inversiones sea fructífera.
Para el mecánico, hacemos un reconocimiento por su trabajo y es importante que tengan la confianza que cuando instalan un producto de nuestras marcas están realmente protegiendo y alargando la vida de su vehículo.
——————————————————–
Sergio Burunat…
Es licenciado en Mercadotecnia por la UNITEC. Licenciado en Administración por la Newport University. Tiene un Diplomado en UT.
Fuera del trabajo, ¿qué es lo que más disfruta?
Me gustan mucho los deportes, sobre todo los que incluyan el trabajo en equipo, actividades que contengan lagos o al aire libre. También, me encanta el desarrollo de nuevas tecnologías y temas de responsabilidad social.
¿Cómo combina el trabajo y la vida personal?
Quien hace lo que le gusta, disfruta de ello. Cuando tienes un grupo heterogéneo con experiencias de diferentes industrias, te da la oportunidad de delegar lo suficiente para tener tiempo de pensar y evolucionar, lo cual es una lucha permanente.
Mi compromiso profesional es una de las cosas que mueven mi pensamiento y mi desarrollo.
¿Cuál considera hasta hoy, su más grande éxito?
Es el que está por venir, siempre vas acumulando nuevas oportunidades a lo largo de la carrera y lo que te mantiene activo y vigente es superarte cada vez más.
¿Qué nos puede compartir de su familia?
Estoy muy orgulloso de ellos, de lo que hemos logrado, es una sorpresa cada día y es lo que me da la fuerza para salir adelante.
¿El siguiente reto?
Es tener la confianza del Consejo de Administración, para seguir consolidando el liderazgo de la empresa a la que pertenezco. Estoy orgulloso del equipo que hemos formado y lo mejor, es que tenemos una responsabilidad muy grande de marcas y empleos con quienes estamos comprometidos.