Durante el Foro Autofinanciamiento 2024 que organizó la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), Santiago Lares, dueño y Director General de Tláhuac Motors, distribuidor GM; Juan Pedro Plascencia, Director General de Grupo VAPCO y Presidente de AMECAH y Juan Manuel Arriaga, Director General de Grupo Tollocan, indicaron que el autofinanciamiento es una gran oportunidad que puede ser clave en sus negocios.
Explicaron que buscan dejar de ser la última opción de los usuarios para adquirir un vehículo nuevo, pues es una oportunidad para que las personas y algunos pequeños y medianos empresarios puedan adquirir una unidad nueva, sin descapitalizarse, para lograr esta meta es necesario “romper” algunos mitos en contra del autofinanciamiento.
“Este negocio es como una bolsa de ventas futuras, es ir generando recursos para los próximos meses, la clave es mantener una buena base de clientes y buscar la conversión de los contratos, pasar del 45% al 90%”, puntualizaron.
Comentaron que actualmente el autofinanciamiento se encuentra ligado a las marcas automotrices con gran tradición histórica de México y que a diferencia de las nuevas armadoras, ellas no tienen esta opción para la adquisición de unidades nuevas. “Esto es una gran ventaja competitiva que debemos aprovechar ahorita. Además, nuestras empresas tienen un gran respaldo y prestigio que ellas mismas han generado, lo que da seguridad y confianza a los consumidores”.
“El reto principal es cambiar la percepción que existe entre los consumidores, incluso el personal de las propias distribuidoras y los dueños de las distribuidoras. Tenemos que convencerlos de las bondades que tiene el autofinanciamiento”, afirmaron.
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