Por Sergio Rodríguez Contreras
Estrategias para vender a los centros de servicio desarrollando alianzas estratégicas y de largo plazo, fue el tema de la conferencia ofrecida por Raúl Castillo, presidente de Andellac a directivos del sector llantero este 24 de marzo en el marco de un coctel informativo para lanzar la 42 Expo Congreso Andellac que se llevará a cabo en Cancún el próximo mes de octubre.
En conferencia magistral, en el Club de Industriales en la Ciudad de México, Raúl Castillo explicó a los presentes cómo es que el mundo ha cambiado y con ello el modelo de negocios. El mercado de las llantas en México también ha sufrido transformaciones: Aumentó el número de distribuidores, de fabricantes, de productos que se ofrecen a los consumidores.
Antes -explicó- “esperábamos al cliente en nuestros negocios, hoy tenemos que salir a buscar a los clientes al mercado o utilizando las nuevas tecnologías como las redes sociales”.
Hoy -dijo- tenemos que trabajar en mancuerna distribuidores y proveedores, si queremos seguir teniendo este nicho de mercado.
Su conferencia trató sobre 10 consejos básicos para vender a los centros de servicio:
1.- Un nuevo paradigma: “Las ventas no son el fin, son la consecuencia de desarrollar alianza estratégicas de largo plazo”
2.- Vender con datos y no con opinión.
3.- Innovación para simplificar lo complejo.
4.- La importancia de las relaciones personales
5.- Acompañamiento en el nuevo reto
6.- No traiciones su modelo de negocio buscando mejorar su rentabilidad
7.- Reinventen la búsqueda de clientes y el cierre de ventas
8.- Hagan RPN (Reingeniería de Procesos de Negocios)
9.- No respondan con un “NO” automático con argumentos como: “Nunca lo hemos hecho así” o Siempre lo hemos hecho así”.
10.- No compitan por precio.
Por su parte Rubén Albarrán, director general de Andellac, dio a conocer todos los requisitos para poder participar en el Congreso y adquirir un stand en la Expo, además de informar sobre los pormenores del programa del 42 Expo Congreso Andellac 2015.
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