Un hombre de retos y afortunado en la vida, así es como se define este joven directivo, quien combina el éxito de su carrera con las oportunidades personales y su objetivo de colocar a Aisin entre las firmas de mayor reconocimiento en el país.
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Para conocer un poco de la historia de Aisin, ¿cómo surge y desde cuándo esta presente en el mercado nacional?
Aisin Seiki Co. LTD nació en 1965 con la fusión de Aichi Kogyo y Shinkawa Kogyo, compañías fabricantes de productos automotrices y máquinas de coser.
En el mercado mexicano, llegó hasta 1996 con el establecimiento de Aisin Mexicana, en el estado de Nuevo León, con la fabricación de componentes de seguros eléctricos y otras partes automotrices de Equipo Original.
Los excelentes resultados nos llevaron a nuestra segunda factoría en julio de 2005, como Aisin MFG Aguascalientes; aquí, producimos marcos y soportes de puertas de Equipo Original para surtir a plantas automotrices de Canadá, Estados Unidos y México.
De hecho, de lo que fabricamos en el país, destinamos al mercado nacional entre 10 y 15 por ciento para abastecer el modelo Tacoma de Toyota en Tecate, Baja California, lo demás es para exportación.
¿Qué representación tiene la marca en el país y como está conformado su canal de distribución?
En este momento tenemos dos distribuidores: Centro de Distribución Nikko y Rexite, ambas comercializadoras ubicadas en la ciudad de Mexico.
Debo resaltar que las piezas comercializadas a nivel nacional, son enviadas a través de la frontera norte del país previamente fabricados en Japón y Estados Unidos.
¿Cuáles son las líneas que ofrece Aisin?
Comercializamos las líneas: bombas de agua, bombas de aceite y sistemas de embrague (Rep Sets, Componentes y Bombas Hidráulicas), todas y cada una de estas piezas cumple con los más altos estándares de calidad a nivel mundial.
Es importante señalar fabricamos y distribuimos productos únicamente para autos japoneses, principalmente Toyota, Mitsubishi y Suzuki.
¿Cómo califica la aceptación de sus productos entre los consumidores mexicanos?
Por el momento nos encontramos en una fase de desarrollo y reconocimiento de marca. Hay que precisar que el periodo de garantía de las concesionarias fluctúa entre tres y cinco años; por otra parte, el público en general y los mecánicos no están muy familiarizados con marcas importantes de repuesto de la industria japonesa como Aisin, Denso, Tokico, etc. Por tal motivo, queremos hacer llegar el mensaje a nuestros consumidores potenciales de los beneficios y ventajas de los productos originales.
¿Cuáles han sido los momentos más difíciles para la compañía y cuál fue la estrategia para salir adelante?
Ahora mismo- visitamos cualquier país en América Latina donde la marca es ampliamente conocida y reconocida, pero llegamos a México, un lugar muy importante para nosotros con un enorme potencial y nadie te conoce, es muy difícil.
Por otra parte, estamos viviendo un momento crítico entre la moneda Japonesa y el dólar Estadounidense, elevando los precios a niveles muy difíciles. Sin embargo, es emocionante porque representa un reto colosal sacar adelante a la marca y no tenemos la menor duda en que tendremos éxito.
Para soportar dichas problemas, la estrategia es llegar directamente al instalador o mecánico con apoyo de nuestros distribuidores en eventos tales como: “La Fiesta del Mecánico”, donde impartimos seminarios y charlas técnicas, participamos en PAACE Automechanika y este año estaremos participando por vez primera en Expo Internacional Rujac.
En lo referente al negocio de aftermarket, ¿qué presencia tienen?
Muy poca comparada con lo que aspiramos, estamos trabajando para lograr lo que pretendemos, que es ofrecer productos Aisin en cualquier parte del país.
Actualmente, tenemos presencia y disponibilidad de producto para el centro y sur del país, aunque estamos analizando posibles aperturas de nuevos distribuidores que nos permitan fortalecernos.
¿Cuáles son los pilares que consolidan el liderazgo de la empresa?
¡Calidad! El lema mundial de la compañía es: “Calidad Primero”; como consecuencia de esto y en contraste con otras empresas, somos una compañía que constantemente negociamos contratos con prácticamente todas las armadoras a nivel mundial para el suministro de piezas genuinas.
¿Cómo apoyan a sus distribuidores?
Estamos trabajando en conjunto con nuestro cliente el Centro de Distribución Nikko, visitamos poblaciones potenciales de distribución e impartimos cursos técnicos de nuestros productos. También, está en puerta la aprobación de un paquete publicitario que contemplamos pueda ser canalizado a través de nuestro distribuidor mencionado, en el cual incluiríamos propuestas de apoyo e incentivos a tiendas refaccionarias con el fin de elevar la presencia de nuestra marca.
¿Qué estrategia toman en cuenta para llegar con los usuarios de sus productos, es decir, el técnico automotriz?
Con base a la estrategia comercial implementada para el mercado nacional, el punto clave es el contacto directo con el instalador, mecánico o técnico automotriz. Ellos necesitan sentir el respaldo de nosotros; para ello, impartimos charlas técnicas, seminarios, actualizaciones, beneficios y consejos de instalación en cuanto a nuestras líneas de productos.
Otorgamos también overoles para su trabajo a fin de que se sientan cómodos en el desempeño de sus actividades; mientras que para las refaccionarias que distribuyen nuestros productos, damos una “manita de gato” a su fachada total o parcial, la intención es apoyarlos.
En aspectos de innovación, ¿qué nuevos productos podrán adquirir los clientes de la marca en 2012?
Hay varios proyectos interesantes en cuanto a lanzamientos. Estamos ahora introduciendo kits del sistema de enfriamiento para autos con bandas de tiempo, el cual consta de piezas de Equipo Original; a mediados de este año, estará disponible la fórmula original de aceite para transmisiones automáticas; aquí, pretendemos incorporar la misma tecnología que utilizan las armadoras, tenemos también el accionador para seguros eléctricos, diseñado para autos Toyota, ensamblado en nuestra planta de Nuevo León.
¿Qué busca Aisin en el mercado mexicano y cómo se diferencia de la competencia?
Nuestra misión es buscar y reclamar el segmento que nos corresponde. Queremos evitar que los productos “pirata”, engañen al consumidor; por ello, entregamos productos originales a precios accesibles.
En el segmento de calidad, no tenemos competencia, no se pueden superar los productos que han “nacido” con el automóvil. Todas nuestras refacciones han sido creadas con base a las especificaciones exactas que las armadoras calcularon y diseñaron para su ensamble.
En precio, siempre hemos tenido competencia, aquí entra la fabricación de productos copia o de imitación que carecen de todo lo mencionado anteriormente y que atentan contra la funcionalidad adecuada de la inversión.
¿Cuál es el mensaje que buscan transmitir a los consumidores?
Que los vehículos japoneses llegaron para quedarse en México. Toyota se encuentra entre las compañías de mayor crecimiento y queremos transmitir nuestro compromiso: Una vez que el consumidor ha decidido no comprar refacciones en el concesionario por cualquier motivo que este sea, los productos Aisin disponibles en el mercado, son los únicos que garantizan las mismas especificaciones japonesas con las cuales su vehículo fue producido.
¿Quién es René Ocegueda Fabián en su vida diaria?
Soy un hombre afortunado en la vida en todos los sentidos, tengo la oportunidad de viajar a casi todos los países en América Latina, esto me ha hecho valorar las oportunidades que Dios me ha dado al ver tanta carencia en el continente. Trato de ser perfeccionista en todo lo que puedo y mantener contentas a las personas que me rodean, tanto en lo profesional como en lo personal, lograr un balance.
¿Cuáles son las actividades que gozas fuera del trabajo?
Lo primordial es mi familia. Cuando no estoy trabajando dedico mi tiempo a compartir con las personas que quiero y que me quieren. Participo en eventos de mi comunidad, soy entrenador de futbol soccer para la liga local de chicos entre 12 y 14 años. Creo que vivir en el sur de California es sinónimo de aventuras casi infinitas.
¿Hobbies?
Disfruto mucho llevar a mis hijos a actividades deportivas, practicamos los fines de semana a nivel de novatos en actividades de Soccer, patinaje en la playa, hacemos ejercicio cuatro días por semana para mantenernos saludables, y en épocas de invierno le hacemos un poco al snowboarding (surf en nieve). Me apasiona quitarle y poner accesorios a mi camioneta, ya que también nos gusta hacer un poco de off-road.
¿Cuál es tu mayor reto personal?
Sacar a mis hijos adelante para que se conviertan en ciudadanos respetuosos y productivos, que aporten un poco al mundo tan difícil y competido que les tocará vivir.
También, he tomado como reto personal trascender en México con nuestra marca, siendo el país de mis padres y, por el cual, siento un profundo agradecimiento y respeto, realmente quiero retribuir ofreciendo lo mejor de mi y dar honestidad profesional a nuestros consumidores.
En tres palabras, ¿cómo te defines?
Amante de retos.
¿Cuál es el siguiente paso en tu vida?
Estoy planeando tomar una maestría. Quiero estar lo más preparado posible para afrontar las oportunidades que se me presenten en el futuro a niveles de Dirección Ejecutiva. Para mi es muy importante como latinoamericano en Estados Unidos, demostrar que los obstáculos en la vida no se deben al color de la piel, origen, credo e idioma; sino a qué tan preparado, actualizado y seguro de ti mismo estás para tomar las oportunidades que la vida te presenta.
René Ocegueda Fabián
Egresado de la Universidad de Guadalajara como Licenciado En Administración de Empresas y Comercio Internacional. Ingresó al mercado laboral a Honda de Mexico en la planta El Salto, Jalisco como coordinador Nacional de Mercadotecnia en la División Automóviles. Para 1998, llegó a Aisin World Corp of América, donde actualmente se desempeña como Gerente de Ventas Aftermarket para América Latina.
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