| “La tecnología que te acompaña” |
 ¡Hola amigos! En el mundo de los autos los neumáticos han adquirido gran importancia, pues creo que los consumidores ya han entendido perfectamente que “las llantas son el contacto entre el pavimento y el automóvil”, según palabras de Alejandro Martínez Ávila, gerente de Publicidad de Continental Tire. |
¿Qué hay detrás de una gerencia de publicidad de una llantera?
Jornadas de trabajo de más de 12 horas diarias, tal vez dos fines de semana libres al mes debido al patrocinio de carreras automovilísticas en diferentes partes de la República Mexicana.
Además del diseño y montaje de estands, creación de imagen corporativa, unificar las ideas de más de 150 personas con más de 676 puntos de ventas, atender las necesidades de cada uno dependiendo de sus zonas geográficas, trabajo de relaciones públicas con clientes directos para transmitirles que están en la compañía correcta, con el respaldo de una empresa seria de calidad y seguridad.
Posicionamiento de marca
Todo este conjunto de actividades, encabezada por Alejandro, ha recibido diferentes premiaciones por mejores estands en exposiciones relevantes a nivel nacional, lo que ha dejado satisfechos a los distribuidores; además del posicionamiento de la marca en el consumidor final.
Lo anterior se ha logrado porque Alex ha podido implementar entre sus distribuidores el manejo de tres marcas, es decir, venta y servicio de Euzkadi, General Tire y Continental, cada una con sus respectivos posicionamientos en el mercado. Continental está en el segmento alto, debido a que viene desde equipo original en autos Jaguar, Mercedes-Benz, Porsche y Volvo, donde el consumidor sigue pidiendo la marca.
Euzkadi, por el tiempo que es conocida en México, está en el segmento medio, y General Tire en el bajo, sin embargo, no por ello deja de tener una participación importante en las ventas globales de la compañía. Uno de los retos de Alex es posicionar esta última en el segmento de jóvenes ya que se le está dando un perfil más audaz a este producto.
Continental con más de 85 años en México ha manejado una estrategia publicitaria tal vez no tan masiva como la competencia pero sí fuerte y seria, ya que su filosofía corporativa es que deben ser reconocidas por su desempeño y performance. El consumidor final debe estar tranquilo por usar llantas de calidad y seguridad, ya que ahora se fija más en la durabilidad, kilometraje y performance, y si esto lo dividen por el precio de la llanta, “realmente es nulo lo que gastan por un buen producto”.
Alejandro está muy contento con la labor que ha desempeñado durante cuatro años en Continental ya que sus ideas y proyectos han sido aprobados y apoyados, como la implementación de su slogan para la empresa: “La tecnología que te acompaña” que distingue a sus marcas desde hace dos años.
Uno de sus principales propósitos es atender las necesidades de sus distribuidores, desde la solicitud de papelería hasta el cambio de imagen de la tienda.Como corporativo queremos tener una imagen unificada, puntos de venta “que el consumidor vea uniformidad de lo mejor”, agregó Alex.
Más información en Alianza Automotriz 315 junio de 2005