Autofinanciamiento levanta la mano como una opción para ayudar a la recuperación de mercado interno y quitarse el estigma de ser una opción “de segunda”.
El autofinanciamiento fomenta el ahorro y es una opción para que las personas puedan adquirir un auto nuevo.
Estos conceptos y otros más fueron expuestos en el Foro de Autofinanciamiento AMDA 2023, donde temas como la digitalización, inteligencia artificial, segmentación del mercado y comunicación con los clientes son temas que deben conocer, aprender y utilizar en su trabajo diario.
Guillermo Rosales, presidente ejecutivo de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), explicó que el autofinanciamiento es una opción para que los consumidores que no pueden acceder a un crédito tradicional puedan adquirir un vehículo, sin descapitalizarse y generar un historial crediticio positivo.
Tan sólo en el primer cuatrimestre del año se han colocado 7288 contratos, sin embargo, falta darle difusión a esta opción financiera.
Para entender las nuevas opciones de financiamiento en la era digital, Ana María González, gerente nacional de ventas de Sicrea; Iván Sauto, gerente de mercadotecnia de Sicrea; Ricardo Mendoza, gerente de distrito de Suauto y Daniel Magallán, gerente de distrito de Suauto, analizaron el presente del autofinanciamiento en un mercado que cambia día con día, un mercado digital.
“La inclusión digital en el autofinanciamiento y la democratización digital le abre las puertas a diversos grupos sociales”, afirmaron por lo que se tienen que expandir esta inclusión.
“Existe un cambio de cultura, la mentalidad ahora es 100% digital y tenemos que trabajar de manera sinérgica para atender al consumidor digital que exige atención y respuesta inmediata con interfaces sencillas, rápidas y altamente intuitivas”.
Por su parte, Miguel Baigts, consultor de medios digitales, dio una interesante charla sobre las ventas en línea, el uso de redes sociales y canales digitales.
Explicó que las redes sociales no son canales de venta sino de persuasión, promoción e información, por lo que deben crear una conexión real y emocional. “Solo tienen cuatro minutos para impactar a la gente”, por lo que deben ser creativos y directos en esta comunicación.
Mientras que Fernando Lascuraín, director de AMDA y especialista jurídico analizó los conceptos de derecho, tipos de contratos y protección que ofrecen la ley tanto para el que vende como para las marcas. Explicó que la parte jurídica a veces es “desdeñada” pero tiene que ser de las más importantes para proteger al negocio.
Entender cómo es el modelo de negocio y conocer algunos casos de éxito permitirá al equipo de venta a ofrecer mejor servicio y entendimiento para que los usuarios busquen esta opción como primera oferta.
TE PUEDE INTERESAR: Venta de vehículos aumentará, pero lentamente: AMDA
