DRiV México busca consolidar su estrategia “bumper to bumper” en México con una mayor cobertura de aplicaciones, desarrollo de nuevas líneas de producto y capacitación técnica para distribuidores e instaladores.
En un un mercado cada vez más competitivo y con la llegada de nuevas marcas, DRiV México sabe que no se puede “dormir en sus laureles”, por lo que prepara una agresiva estrategia para mantenerse vigentes.
Raúl Gil, Director Comercial de DRiV México, reconoce que el principal desafío de la compañía es mantenerse al ritmo de las necesidades del mercado, desarrollando nuevos números de parte para atender la creciente complejidad del sector automotriz.
“Todos los días tenemos retos nuevos para cada una de las marcas que manejamos. Conforme crece el parque vehicular y aumenta la cantidad de modelos disponibles en el país, nuestro compromiso es desarrollar las aplicaciones que el mercado requiere y ofrecer una cobertura cada vez más amplia”, señaló en entrevista con Alianza Automotriz.
Recordó que hace un par de años la estrategia “bumper to bumper” ha tenido una importante presencia internacional, no obstante, en México su implementación ha sido gradual y cuidadosamente planeada.
Entre los lanzamientos que han mostrado buenos resultados destacan las líneas de hidráulicos, rotores, turbocargadores, marchas y alternadores, productos que han encontrado nichos específicos dentro del mercado mexicano.
El objetivo es minimizar riesgos comerciales y asegurar que cada nueva línea genere rentabilidad tanto para los distribuidores como para los usuarios finales.
Con marcas centenarias, pareciera que ya llegaron al techo, sin embargo, cada día el mercado cambia, los autos tienen nuevas funciones. Marcas como Champion, Wagner, National, FP Diesel, MOOG y el resto del portafolio de DRIV son sometidas a procesos de ingeniería que garantizan estándares internacionales de calidad antes de llegar al mercado.
El directivo destacó que este esfuerzo no termina con el desarrollo del producto, sino que también implica lograr que distribuidores y refaccionarios integren las nuevas referencias a sus inventarios para que finalmente lleguen al mecánico y al consumidor final.
A pesar del periodo de incertidumbre que se vive en el mercado actual, la compañía ve este periodo como una oportunidad. “Recordemos que la palabra crisis en chino significa oportunidad y entonces tenemos esa ideología de cualquier crisis tenemos que encontrar el lado positivo”, comentó.
“Tenemos una frase muy importante en la empresa que dice que nosotros no perdemos y no fallamos, aprendemos. Entonces aprovechamos estos momentos para aprender, para encontrar nuevos nichos, para buscar nuevas oportunidades, para encontrar nuevos espacios en los negocios de los distribuidores y para encontrar nuevas regiones en donde podamos hacer negocio”, aseveró.
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