La Asociación de Representantes, Importadores y Distribuidores de Refacciones y Accesorios para Automóviles (ARIDRA) llevó a cabo su reunión del mes de septiembre en un sitio muy especial, la Expo Guadalajara donde se reunió con los socios de Refaccionarios Unidos de Jalisco (RUJAC) para fortalecer su colaboración el mercado de repuestos de México.
En el evento, Norma Elías, Presidente de la ARIDRA, aprovechó la ocasión para felicitar a la RUJAC por el 40 aniversario de la Expo Internacional RUJAC, evento líder en el mercado de repuestos que reúne a fabricantes, distribuidores y empresas especializadas que comparten oportunidades de negocio y compartir conocimiento.
Por su parte, José Carlos Huante Osuna, Presidente de RUJAC, destacó los objetivos que comparten como el fortalecimiento de las empresas del mercado de repuestos automotrices. En este sentido, llamó a mantener una comunicación cercana y ampliar las vías de colaboración.
Ya en conferencia central, Eduardo Soto, Socio fundador de la empresa Bonaparte, explicó el reto de la industria debido a la enorme cantidad de información, códigos, aplicaciones, equivalencias y atributos asociados a las autopartes.
El especialista señaló que un catálogo moderno debe responder tres preguntas fundamentales: ¿qué se vende actualmente?, ¿qué oportunidades de venta se están perdiendo? y ¿qué productos deberían incorporarse en el futuro?
Para ello, la estandarización de datos y el mapeo de aplicaciones resultan esenciales. Una pieza debe relacionarse correctamente con vehículos, números de equipo original, equivalencias aftermarket, dimensiones, materiales y demás atributos técnicos.
Esta información permite incrementar la cobertura del parque vehicular y reducir la llamada venta perdida, es decir, aquellas oportunidades que no se concretan porque una refacción no está correctamente vinculada con una aplicación.
El siguiente paso apunta hacia el denominado catálogo vivo, capaz de integrarse con plataformas de comercio electrónico, sistemas de ventas y bases de datos para identificar automáticamente oportunidades y anticipar cambios en la demanda. (Con información de Tania Valdelamar y Javier Calderón)
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