La automotriz General Motors y la empresa de subastas eBay lanzaron un programa de pruebas en California que permitirá a los clientes negociar con los concesionarios y comprar automóviles por internet.
El sitio para la compra de vehículos -gm.ebay.com- marca un punto y aparte en la forma en que se han vendido tradicionalmente los automóviles nuevos en Estados Unidos, y está destinado a ayudar a GM recuperar la participación de mercado perdida, un mes después de salir de la bancarrota.
El mercado por internet proporciona al primer fabricante de automóviles estadounidense un nuevo lugar para vender vehículos, en momentos en que pretende reducir el número de concesionarios en Estados Unidos en más de un 40 por ciento, hasta tres mil 600 a finales de 2010, dentro de sus esfuerzos más amplios para volver a tener ganancias.
Más de 225 concesionarios de GM en California participan en el programa, que funcionará entre el 11 de agosto y el 8 de septiembre. GM dijo que quería expandir su programa al resto de Estados Unidos, si el proyecto piloto ayuda a conseguir nuevos clientes y a recuperar una parte del mercado.
Internet permite a los consumidores comparar precios de distintos modelos en los concesionarios participantes, además de negociar los precios, la financiación y el pago. Los consumidores pueden pagar el precio anunciado o indicar la cifra que están dispuestos a pagar y pueden negociar con el vendedor del vehículo.
Más de 20 mil vehículos Chevrolet, Buick, GMC y Pontiac se ofrecerán inicialmente por internet.
Las ventas de automóviles se han visto afectadas en California más que en ningún otro estado en el último trimestre por la intensidad con que ha golpeado allí la caída del mercado inmobiliario.
“Es un mercado crítico para nosotros y un momento crítico para la compañía. Todo lo que podamos hacer para exponer los productos en lugares donde estamos marginados es claramente una buena noticia”, dijo el jefe de ventas de GM en Estados Unidos, Mark LaNeve, en una conferencia telefónica.
Fuente: Reuters